Nos clients et prospects de tous secteurs partagent la même problématique : comment faire connaitre ma marque ou mon produit sur le web ? Comment booster le trafic de mon site et de mes ventes ?
Nous verrons dans ce petit article les solutions essentielles pour vous permettre de répondre à vos enjeux d'acquisition et de visibilité.
SEO et référencement
Un des piliers essentiel à la bonne visibilité d'une plateforme web réside dans l'optimisation de son référencement pour les moteurs de recherche.
L'optimisation de votre référencement se jouera sur 3 aspects déterminants :
- La qualité du code et de la conception de votre site, notamment dans le respect des règles liées aux métas descriptions et balises HTML ;
- Votre capacité à créer régulièrement du contenu sur votre site (via par exemple un blog annexe) et acquérir des liens externes de sites influents pointant vers le votre (stratégie de netlinking) ;
- Le travail sur la sémantique du site : Les sujets abordés et mots clés utilisés devront être cohérents avec le produit/service que vous proposez.
Un site web ou e-commerce doit donc bien être élaboré en amont pour atteindre une bonne visibilité naturelle. En effet, vous perdrez ainsi moins de temps par la suite à devoir modifier vos pages web.
Les réseaux sociaux
Le site GlobalWebIndex nous indique que 54% des adeptes de réseaux sociaux les utilisent pour rechercher des produits ou consulter des avis.
L'élaboration d'une stratégie de communication sur les réseaux sociaux peut donc s'avérer très efficace pour développer la visibilité de votre site. Selon les produits ou services que vous proposez sur celui-ci, vous pourrez donc choisir la plateforme sociale la plus adéquate et créer du contenu vous permettant de rediriger vos abonnés sur vos pages web.
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube... vous avez aujourd'hui un large spectre de possibilités !
Emails et newsletters
L'email marketing a connu depuis de nombreuses années une mort annoncée. Force est de constater qu'en 2020 il reste encore un moyen de communication très puissant.
Une stratégie d'email marketing aura un impact sur votre visibilité car vous allez pouvoir fidéliser et favoriser le retour sur site de vos clients ou prospects tout au long de l'année : ce seront autant de prescripteurs de votre marque et de votre site sur le long terme.
Enfin, il est possible d'investir dans des bases de données d'emails afin de faire découvrir votre offre auprès de nouvelles cibles.
Ne négligez donc pas ce canal puissant.
La publicité en ligne
La publicité en ligne est certainement le canal idéal pour votre stratégie de visibilité. Elle doit cependant être parfaitement gérée de bout en bout pour obtenir un trafic de qualité tout en maîtrisant votre budget.
On distingue 3 grandes familles de supports d'acquisition payants :
- Le display media classique consistant à insérer des bannières web sur des espaces publicitaires (sites tierces) à forte audience et en adéquation avec votre marque ;
- L'achat de mots clés sur les moteurs de recherche comme AdWords avec Google ;
- La publicité sur les plateformes sociales.
Ces approches ne cessent d'évoluer avec des techniques de ciblage (et de "remarketing") toujours plus sophistiquées. Attention cependant de mettre tout en oeuvre pour respecter les données personnelles des individus : il est essentiel d'avoir une approche responsable de ce type d'achats et de connaitre vos responsabilités en tant qu'annonceur (notamment depuis la mise en place de la RGPD).
Le marketing d'influence
Le marketing d'influence se traduit par la collaboration d'une marque avec un influenceur afin de profiter de sa notoriété et de sa crédibilité auprès de sa communauté.
L’idée sera de trouver le ou les influenceurs partageant une passion en rapport direct avec vos produits ou vos services. Par exemple, les blogueuses de mode qui sont régulièrement approchées par les marques de prêt-à-porter ou de cosmétiques afin de publier des chroniques ou des tests produits, sur leur propre site ou sur les réseaux sociaux auprès de leur communauté.
Le marketing d'influence peut être un allié à forte valeur ajoutée pour la visibilité de votre site mais attention au choix de l'influenceur et de sa base de fans. Celle-ci doit être en phase avec celle que vous souhaitez cibler au risque de, certes créer du trafic sur votre site, mais toucher une population désintéressée.
Vous l'aurez compris, de nombreuses possibilités s'offrent donc à vous. Ces canaux d'acquisitions pourront bien évidemment être utilisés de manière simultanée afin d'optimiser encore plus vos enjeux de visibilité.
N'hésitez pas à venir échanger avec nous sur ces enjeux !