Depuis l’invention de l’imprimerie, jusqu’à celle de la télévision, la publicité a principalement eu pour objectif de faire coexister un slogan et un visuel fort (ou un son, une musique cf avec la Radio) pour promouvoir un produit ou un service.
A l’époque des Mad Men, les fameux publicitaires de Madison Avenue à New-York dans les années 60 rendus célèbres par la série télévisée éponyme, l’harmonie entre le slogan et l’image devait être parfaite, l’un renforçant l’autre et vice-versa.
Publicité magazine - Coca Cola - 1954
Aujourd’hui, cela n’a pas beaucoup changé, cependant internet est passé par là et surtout les réseaux sociaux !
Des contenus visuels impactants
Avec l’avènement des réseaux sociaux et notamment sur Instagram, la publicité a dû se réadapter, avec une place pour le visuel toujours plus importante et une place pour le texte ou le slogan plus en retrait.
En effet, les utilisateurs de réseaux sociaux font défiler en moyenne 300 mètres de contenus par jour sur leur feed. C’est la taille de la Tour Eiffel ! L'attraction provoquée par votre publicité est donc stratégique pour faire passer votre message..
Voilà pourquoi vous devez aller à l’essentiel et soigner votre choix de contenus visuels. Vous devez capter l’attention de l’utilisateur pour être « regardé » et non simplement « vu » au milieu des autres contenus, et ce peu importe vos objectifs de campagnes publicitaires (visibilité, trafic sur votre site, conversions, ...).
3 critères pour une publicité réussie
Une publicité pertinente sur Facebook et Instagram, c'est une publicité capable de répondre aux 3 enjeux suivants :
- L'attraction : il s'agit ici de choisir le contenu visuel le plus à même de capter rapidement l'attention de votre cible. Pour une vidéo, les 3 premières secondes sont stratégiques.
- L'émotion : parfois, une simple photo de votre produit "star" permettra de provoquer une émotion. Cette émotion se doit d'être la plus positive possible et en rapport avec votre cible. Cela peut évidemment passer par l'image comme par le texte associé à celle-ci.
- L'engagement : votre publicité doit dans l'idéal pousser à une action directe ou indirecte de votre cible afin que celle-ci se rapproche de votre marque.
Ainsi, pour être le plus efficace possible et remplir vos objectifs, votre publicité doit être capable d'interpeller votre cible dès le premier coup d’œil, en l’espace de 1 à 2 secondes, que cela soit via un visuel ou une vidéo.
L'exemple ci-dessous est issu d’une publication publicitaire récente de Tod’s sur Facebook et Instagram. La célèbre marque italienne de chaussures de luxe y met en scène sa nouvelle collection de lunettes de soleil.
Publication Facebook de Tod's
Vous pouvez visualiser le mini film ici :
Cette vidéo d'une durée de 10 secondes met en oeuvre les différents critères énoncés plus haut. La vidéo, en l’espace de 2 à 3 secondes, permet de nous interpeller (avec la découpe de ce fruit en gros plan), de nous plonger dans une ambiance particulière (dans un marché avec ses couleurs, ses sons) et joue ainsi sur l’émotion que procure notre imaginaire autour de la cuisine méditerranéenne et de l'art de vivre à l’italienne. Tout cela en nous montrant l'élément le plus important pour la marque : le produit.
Le texte quant à lui, ici en italien, vient parfaitement positionner le contenu. Voici une traduction : "Tod's présente sa nouvelle collection Eyewear 2020. Art de vivre à l'italienne et authenticité, l'expression d'un luxe quotidien et décontracté".
Bien entendu, cela ne captera pas l’attention de tout le monde, mais pour la cible internationale de Tod's et l'univers de la marque, cette publicité est tout à fait réussie et appropriée.
Cultiver l'amélioration continue
Le contenu de votre publicité est donc stratégique sur Facebook et Instagram.
Afin de tirer le meilleur parti de vos actions, nous vous conseillons également de :
- Faire de l’A/B testing des textes et visuels de vos publications. Facebook intègre cette fonctionnalité qui, même si elle vous demande un peu plus de travail, vous permettra d’optimiser votre discours et vos résultats.
- Suivre de près le déroulement de vos campagnes et leur performance. Mieux vaut revenir en arrière que de laisser votre budget se dépenser sur une publication avec des résultats moyens. Pour cela, apprenez à bien maitriser vos indicateurs de performance.
- Traduire vos publications lorsque vos campagnes se font sur de multiples pays. Cela paraît évident mais nous voyons encore quelques annonceurs faire cette erreur sous prétexte que le site n’est pas traduit. Cela peut se justifier pour certains pays avec une forte affinité anglophone mais difficilement avec l’Espagne, L’Italie ou encore la France ! Si ces marchés sont des priorités commerciales pour vous, traduisez votre site !
En conclusion
Vous l’aurez compris, pour optimiser vos publicités sur les réseaux sociaux, créez des contenus attractifs, émouvants et engageants.
Favorisez l'amélioration continue !
